CIA도 투자한 ‘제2의 테슬라’
팔란티어(Palantir)의 성공 방정식
AI 거품론을 잠재운 압도적 기술력과 수익성의 비밀
2025년, AI 시장에 ‘거품론’이 제기되는 와중에도 독보적인 수익 모델로 시장을 놀라게 한 기업이 있습니다. 바로 페이팔의 창업자 피터 틸과 괴짜 CEO 알렉스 카프가 이끄는 팔란티어 테크놀로지스입니다. 오픈AI조차 적자를 면치 못하는 상황에서, 시가총액으로 삼성전자를 바짝 추격하며 ‘제2의 테슬라’로 불리는 그들의 강력한 무기는 무엇일까요?
1. 숫자로 증명한 ‘실체 있는 AI’
- 📈 매출 급증: 2025년 3분기 매출 11억 8,000만 달러 (전년 대비 63% 증가)
- 💰 순이익 폭발: 4억 7,500만 달러 (전년 대비 3배 이상 급증)
- 🏢 시총 규모: 4,310억 달러 (삼성전자 5,564억 달러 추격 중)
2. 팔란티어를 지탱하는 3대 플랫폼
영화 ‘반지의 제왕’ 속 천리안의 돌 ‘팔란티르’에서 이름을 따온 것처럼, 이들의 소프트웨어는 세상의 모든 데이터를 꿰뚫어 봅니다.
🛡️ 고담 (Gotham)
CIA, 국방부 등 정부용. 빈 라덴 제거 작전과 우크라이나 전쟁에서 활약한 보안 특화 플랫폼.
🏭 파운드리 (Foundry)
민간 기업용. 금융, 유통, 제약 등 데이터를 통합해 비즈니스 의사 결정을 최적화.
🤖 AIP
최신 생성형 AI 플랫폼. 기업 내부 데이터를 챗GPT 스타일로 분석 및 활용 가능.
3. 팔란티어만의 성공 비결 4가지
① 확고한 민주주의 수호 신념
피터 틸과 알렉스 카프는 정치적 성향은 다르지만, ‘서구 자유주의와 민주주의 수호’라는 공통된 목표를 가졌습니다. 이는 CIA가 초기 투자자(인큐텔)이자 핵심 고객이 된 배경이며, 국가 안보 위기 시 가장 먼저 찾는 기업이 되었습니다.
② 온톨로지(Ontology) 기반 데이터 통합
단순한 데이터 수집을 넘어, 데이터 간의 ‘관계’와 ‘의미’를 부여합니다. 엑셀, PDF 등 흩어진 정보를 연결하여 의사 결정 시간을 획기적으로 단축시킵니다. (예: AT&T 통신선 설치 5년 → 3개월 단축)
③ 능력 중심의 괴짜 문화
소프트웨어 개발을 ‘예술’로 여기며, 신입사원에게 즉흥 연극 책을 나눠줍니다. 학력보다 실력을 중시하여 고졸 인재를 채용하는 펠로십을 운영하는 등 파격적인 유연함을 보여줍니다.
④ 파견 엔지니어 제도
엔지니어가 직접 고객사의 현장으로 출동합니다. 현장의 문제를 직접 보고 즉시 코드를 수정하는 이 방식은 초기에는 비효율적이라는 비판을 받았으나, 현재는 대체 불가능한 고객 충성도를 만드는 핵심 경쟁력이 되었습니다.
💡 Insight
팔란티어는 단순한 AI 기업이 아닙니다. ‘데이터의 점을 잇는 능력’을 통해 국가 안보와 기업의 효율성을 혁신했습니다. AI 거품론 속에서도 살아남은 진정한 승자는, 화려한 기술 과시가 아닌 ‘실질적인 문제 해결’ 능력을 갖춘 곳임을 팔란티어가 증명하고 있습니다.